第一百零七章 饥饿销售
有了萧莱的鼓励与支持，凌将如同被注入了能量一样，变得更加信心满满，精神抖擞，仿佛有着使不完的干劲。
凌将找来凌海，问道：“你估计这次的暴风天气大概会给我们造成多大的损失？”
“唉，造成的损失不小哦，按照去年的价格来算，本来我们今年可以比去年的收入增长百分之二十左右。可这该死的暴风雨至少造成了四分之一的损失，也就是说我们今年只有去年的九成收入。”凌海略微算了个账说，“也就是每家每户的收成都只有去年的九成。”
“那你再算一下如果按照去年的价格，我们公司会减少多少收入？如果每家按照去年的收成算，不足的就由公司补上，需要多大的缺口？”凌将紧皱着眉头问。
“如果按照去年的价格，公司的收入就只有一百八十万左右，相比去年大概减少二十万左右。如果还要给每家补差的话，至少还要一百万的缺口。”凌海越算脸上的表情越凝重了，“那样的话，除了公司员工工资，和所有成本开销，我们今年今年基本就白干了。”
“白干就白干吧，总不能让大家跟着我们一起白干。”凌将看似很轻松的笑着说：“这样的话就只是亏的公司一个，其他的都是赚了的，如果算比例，我们还算盈利了呢。”
“那行，你既然决定这么做，我的那一份我也不要了。”凌海说。
“那怎么行？你也是要养活一家人的，侄儿上学是需要用钱的。就按我说的来。”凌将没有同意凌海的打算。
“作为公司的副总，我总该为公司做点什么吧？这是天灾人祸，不能让你一个人承担损失。”凌海说，“不能说好处全让我占了，吃亏的总是你，人家会看不起我的，你也让我高尚一回嘛！”
“哈哈哈，想不到我哥也学会开玩笑了。”凌将虽然笑着说，但心里知道凌海是真心的想为自己分担。
凌海认真地说：“我是说真的，可没有跟你开玩笑！你本来每年把利润分给大家后，自己就没有多少剩余了，你辛辛苦苦创办了种植园，又成立了农产品加工公司，大家都叫你凌总，你也就是背了个名而已，其实你挣的还没有我们大家多，说白了你这个企业就是大家的！”
“哪有你说的有那么夸张？”凌将说。
“一点不夸张，我说的全是实话。”凌海说，“想当初，我居然还干出那么混账的事情，你不仅没有赶我走，还以德报怨，给我那么好的条件。唉，我都不好意思说了。”凌海挠挠自己的头发，继续说：“反正一句话就是，我要表明我的态度，从此以后向你学习，无条件地支持你，服从你！”
“哥，我俩是亲兄弟，你说的那么见外那么书面化干嘛？”凌将心里充满了感动，有些不好意思地说：“搞得我们两个大男人在这儿煽情，感觉怪怪的。”
“接下来怎么办呢？”凌海也有些不好意思了，马上岔开话题问。
凌将早就想到了萧莱讲的关于品牌的“饥饿销售法”，觉得可以举一反三地效仿，可具体的做法，他还没有想好，决定再具体像萧莱请教请教。
也好给自己一个又和萧莱联系的机会。
说到脑子的灵活度，凌将是远远不及萧莱的。
晚上吃完晚饭，凌将估计萧莱也闲下来了，便给爸妈打了声招呼说出去转会，然后故意一个人走在了原来和萧莱经常晚饭后消食的小路上。
“你看到没有？”李翠芳有些神秘的样子对凌志元说。天天看“看什么？”还没吃完饭的凌志元不解地问。
李翠芳白了他一眼，朝凌将的背影努努嘴说：“看到儿子没有？前几天还愁眉不展的样子，现在居然在遇到这么大事情后，情绪反倒好起来了，你知道为什么不？”
“不晓得，为什么？”凌志元一脸懵地问。
“唉，那你晓得啥呢？一天到晚也不关心儿子，只知道干活吃饭睡觉，像个机器人一样。”李翠芳一副鄙视的样子看着凌志元，说：“你看他这两天老是看着手机傻笑，现在又躲着我们出去打电话，肯定是跟萧莱和好了呗，这就是爱情的力量！年轻人的世界，你不懂了吧？！”
“啧啧，看把你能干的，就像自己啥都懂一样，还不就是个农村妇女。”凌志元很是不以为然地说。
李翠芳听了这话，斜眼盯了他一眼，很是无语，自顾自收拾桌子洗碗去了，不再理他。
凌将一走出院门，便迫不及待的拨通了萧莱的电话。
电话接通后，凌将说：“萧莱，你吃饭了吗？在干嘛呢？我想你！！你想我吗？！！”
“吃了，没干嘛，你呢？想好了这么处理事情吗？”萧莱说。
“我问了三个问题，你只回答了两个。”凌将调皮地说：“还有个我想你，你想我吗？你没有回答，不认真回答老师的提问，你不是个好学生。”
萧莱对着电话无声地笑了，却假装很严肃的说：“快说正事，不说我挂了哈！”
“别别别。”凌将急忙说：“我其实想到了用你说的饥饿销售法来解决问题，但我不知道该怎么来详细描述具体做法，总感觉只能意会不能言传。可我不说出具体做法，他们根本意会不到具体做法，这就是个矛盾了。”
凌将说得绕来绕去，都快把自己给绕晕了。
“其实很简单，因为你们目前对应的市场面还不算大，你只要先加大宣传力度，特别是苍溪红心猕猴桃的宣传，从它的功效，味道，还有它的生长环境，培育过程的全生态无污染等方面来宣传，只要是消费者们在意的，喜欢的，看重的等等，都宣传到位。”萧莱说。
“宣传期间不要让猕猴桃流入市场，先吊一下消费者们的胃口，然后开始少量投入一些到市场中去，稍微提高一点点价格，等销售完了后，在隔几天后，再投入一些去市场，再在上次的基础上再提高一点点价格。如此这般，消费者们会害怕供不应求，为买不到正宗的苍溪红心猕猴桃而担心，就不会在意价格上的浮动了。”萧莱又说。
“但是，你一定要掌握好涨价的幅度，不能过高，适当就行。还有就是把握好广告时间和分批销售时间，一定要注意到猕猴桃的保存期。”萧莱最后提醒到。
“我知道怎么做了，萧莱，你真是太聪明了！”凌将由衷地说。
说完正事，又煲了很久的电话粥，两人才依依不舍地挂掉电话。
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凌将找来凌海，问道：“你估计这次的暴风天气大概会给我们造成多大的损失？”
“唉，造成的损失不小哦，按照去年的价格来算，本来我们今年可以比去年的收入增长百分之二十左右。可这该死的暴风雨至少造成了四分之一的损失，也就是说我们今年只有去年的九成收入。”凌海略微算了个账说，“也就是每家每户的收成都只有去年的九成。”
“那你再算一下如果按照去年的价格，我们公司会减少多少收入？如果每家按照去年的收成算，不足的就由公司补上，需要多大的缺口？”凌将紧皱着眉头问。
“如果按照去年的价格，公司的收入就只有一百八十万左右，相比去年大概减少二十万左右。如果还要给每家补差的话，至少还要一百万的缺口。”凌海越算脸上的表情越凝重了，“那样的话，除了公司员工工资，和所有成本开销，我们今年今年基本就白干了。”
“白干就白干吧，总不能让大家跟着我们一起白干。”凌将看似很轻松的笑着说：“这样的话就只是亏的公司一个，其他的都是赚了的，如果算比例，我们还算盈利了呢。”
“那行，你既然决定这么做，我的那一份我也不要了。”凌海说。
“那怎么行？你也是要养活一家人的，侄儿上学是需要用钱的。就按我说的来。”凌将没有同意凌海的打算。
“作为公司的副总，我总该为公司做点什么吧？这是天灾人祸，不能让你一个人承担损失。”凌海说，“不能说好处全让我占了，吃亏的总是你，人家会看不起我的，你也让我高尚一回嘛！”
“哈哈哈，想不到我哥也学会开玩笑了。”凌将虽然笑着说，但心里知道凌海是真心的想为自己分担。
凌海认真地说：“我是说真的，可没有跟你开玩笑！你本来每年把利润分给大家后，自己就没有多少剩余了，你辛辛苦苦创办了种植园，又成立了农产品加工公司，大家都叫你凌总，你也就是背了个名而已，其实你挣的还没有我们大家多，说白了你这个企业就是大家的！”
“哪有你说的有那么夸张？”凌将说。
“一点不夸张，我说的全是实话。”凌海说，“想当初，我居然还干出那么混账的事情，你不仅没有赶我走，还以德报怨，给我那么好的条件。唉，我都不好意思说了。”凌海挠挠自己的头发，继续说：“反正一句话就是，我要表明我的态度，从此以后向你学习，无条件地支持你，服从你！”
“哥，我俩是亲兄弟，你说的那么见外那么书面化干嘛？”凌将心里充满了感动，有些不好意思地说：“搞得我们两个大男人在这儿煽情，感觉怪怪的。”
“接下来怎么办呢？”凌海也有些不好意思了，马上岔开话题问。
凌将早就想到了萧莱讲的关于品牌的“饥饿销售法”，觉得可以举一反三地效仿，可具体的做法，他还没有想好，决定再具体像萧莱请教请教。
也好给自己一个又和萧莱联系的机会。
说到脑子的灵活度，凌将是远远不及萧莱的。
晚上吃完晚饭，凌将估计萧莱也闲下来了，便给爸妈打了声招呼说出去转会，然后故意一个人走在了原来和萧莱经常晚饭后消食的小路上。
“你看到没有？”李翠芳有些神秘的样子对凌志元说。天天看“看什么？”还没吃完饭的凌志元不解地问。
李翠芳白了他一眼，朝凌将的背影努努嘴说：“看到儿子没有？前几天还愁眉不展的样子，现在居然在遇到这么大事情后，情绪反倒好起来了，你知道为什么不？”
“不晓得，为什么？”凌志元一脸懵地问。
“唉，那你晓得啥呢？一天到晚也不关心儿子，只知道干活吃饭睡觉，像个机器人一样。”李翠芳一副鄙视的样子看着凌志元，说：“你看他这两天老是看着手机傻笑，现在又躲着我们出去打电话，肯定是跟萧莱和好了呗，这就是爱情的力量！年轻人的世界，你不懂了吧？！”
“啧啧，看把你能干的，就像自己啥都懂一样，还不就是个农村妇女。”凌志元很是不以为然地说。
李翠芳听了这话，斜眼盯了他一眼，很是无语，自顾自收拾桌子洗碗去了，不再理他。
凌将一走出院门，便迫不及待的拨通了萧莱的电话。
电话接通后，凌将说：“萧莱，你吃饭了吗？在干嘛呢？我想你！！你想我吗？！！”
“吃了，没干嘛，你呢？想好了这么处理事情吗？”萧莱说。
“我问了三个问题，你只回答了两个。”凌将调皮地说：“还有个我想你，你想我吗？你没有回答，不认真回答老师的提问，你不是个好学生。”
萧莱对着电话无声地笑了，却假装很严肃的说：“快说正事，不说我挂了哈！”
“别别别。”凌将急忙说：“我其实想到了用你说的饥饿销售法来解决问题，但我不知道该怎么来详细描述具体做法，总感觉只能意会不能言传。可我不说出具体做法，他们根本意会不到具体做法，这就是个矛盾了。”
凌将说得绕来绕去，都快把自己给绕晕了。
“其实很简单，因为你们目前对应的市场面还不算大，你只要先加大宣传力度，特别是苍溪红心猕猴桃的宣传，从它的功效，味道，还有它的生长环境，培育过程的全生态无污染等方面来宣传，只要是消费者们在意的，喜欢的，看重的等等，都宣传到位。”萧莱说。
“宣传期间不要让猕猴桃流入市场，先吊一下消费者们的胃口，然后开始少量投入一些到市场中去，稍微提高一点点价格，等销售完了后，在隔几天后，再投入一些去市场，再在上次的基础上再提高一点点价格。如此这般，消费者们会害怕供不应求，为买不到正宗的苍溪红心猕猴桃而担心，就不会在意价格上的浮动了。”萧莱又说。
“但是，你一定要掌握好涨价的幅度，不能过高，适当就行。还有就是把握好广告时间和分批销售时间，一定要注意到猕猴桃的保存期。”萧莱最后提醒到。
“我知道怎么做了，萧莱，你真是太聪明了！”凌将由衷地说。
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