第9章 谈妥
要不怎么说做生意的呢，瞧瞧人家这话说的。
还没等陈东开口呢，就先开始叽里呱啦的说了一大堆。
总结起来就两个字，压价。
先说自己生意也不好做，然后又表示出一副看你也不容易，就算亏本我也帮你的样子。
好家伙，就是给你一种既把你东西收了，还得让你感激涕零的节奏。
如果陈东真是个雏儿的话，这会估计都会感动的不行了，肯定直呼还是好人多啊。
可是两世为人的他，自然不会相信老板的这种鬼话。
不相信归不相信，但是该有的样子还是要做的。
“叔，你这就有点过分谦虚了啊，我看你这店货不少，想必是已经有主了吧？”
这东西讲究的就是一个新鲜，绝对不会超过两天。
因为一旦超过两天，就得撒上盐进行保存，可若是那样的话，就等于废了，除非自己吃。
不然的话，后世的时候超市里也不会用冷冻的方式了。
对于市场这种店面来说，冷冻方式成本就太大了，何况，饭店也不会要了。
所以，他这个店里有这么多货，绝不会是等着慢慢零售，肯定是已经被人订好了。
“呵呵。”对于陈东的话，店老板只是笑了笑，然后拿出一副掏心窝子的模样说道：“实话跟你说吧，我这也都是接到订单后才会进货。”
“你也知道，这东西放不了多久，也就一两天的功夫，所以没有订单，我也不敢进这么多货啊你说是这个理不？”
陈东点点头笑道：“行了叔，咱们也别绕弯子了，你就直说吧，多少钱能吃，能吃多少，要是可以的话，往后每天我就都给你了。”
“我这边的量，应该可以足够你接单的，这样一来，你也不用到处收，也省事了对不？”
店老板咧嘴一笑：“看你这么痛快，当叔的也不能墨迹，这样吧，一个七毛，一天一万。”
陈东听完后扭头就走，开什么玩笑，除去成本那自己还赚个毛线啊。
“小伙子别着急走啊。”
见到陈东转身就要走，店老板急忙拉住陈东，呵呵笑道：“漫天要价就地还钱么，呵呵，你说个价我听听。”
难得遇到这么一个年轻的小肥羊上门，店老板怎么可能放任离去。
陈东停下脚步，做了个夸张的表情：“叔，你这不太实诚啊，价格压的也太狠了，这样的话，我还不如直接给贩子得了。”
“呵呵，你说个价看看。”
“一块二。”陈东直接开口。
店老板立刻摇摇头：“小伙子，你这就没诚意了，这个价格太贵了，都赶上我批发价了。”
要是这个价进货，那自己完全没什么赚头了，纯粹就是赔本赚吆喝啊。
“你要的太少了，七毛这个价，我还不如直接给贩子呢，那样还不用承担运费成本。”
陈东也没松口，反正省城这么大，市场也不止这一家，更别说店面了，你这不行，大不了再去别家看看。
一天一万还少？
哪怕你家里承包了几十亩果园，一晚上能有一万的出货量吗？
好家伙，你这是承包了一片森林吧？
店老板也没打听那么多，他关心的只是价格问题，至于对方从哪来的这么多货，那他就不关心了。
想了想，顺手摸了摸衣兜，然后回到屋里拿了盒烟，来到跟前递给陈东一根，沉吟道：“如果我多要点呢，价格是不是还能便宜点？”
“能吃多少？”陈东借着火点燃，深吸一口，一脸老成的问道。
店老板想了想，然后竖起了三根手指头。
三万？
陈东眉头一皱，倒不是他没有那么多，整个SH县的出货量，一晚上出三万应该没问题。
可问题是，他这个店能吃这么多？
见到陈东那有些怀疑的眼神，店老板只是一副等待他的样子，并没有解释什么。
正如同他之前没问陈东怎么会有这么多货一样，每个人都有自己的隐私，做生意的，这点规矩还是知道的。
陈东也没深入打听，不管对方进这么多货能不能卖掉，哪怕进了之后看着玩，那也跟他没关系。
不过话虽如此，他心里倒是对这家店的认识再次提高了一个档次，一天吃三万，这可不是闹着玩的。
若是没有十足的把握，没人会干赔本的买卖，如此说来，对方的门路挺野啊。
微微沉吟半晌，陈东道：“如果一天三万的话，那我给你便宜一毛，一块一。”
“一块一？”
店老板微微皱眉，对这个价格还是有些不满意，略作停顿，继续说道：“这样吧，一天三万，现款现结，预付百分之三十订金，一口价一块，如何？”
他也是抱了极大的诚心，这个价格怎么也要比其他渠道便宜，那么自己利润也就大。
至于陈东想要跟别的店一样的价，那不可能，笑话，你主动来找的，能一样吗？
陈东心中一动，看了老板一眼，砍来砍去意义也不大了，相差不了多少了，而且这个价格，应该是对方的底价了。
毕竟一下子拿三万，所承担的风险也就相应的增加，如果价格再不比别人低点的话，那么对方也不会同意的。
能合作的前提是，大家都有的赚才行。
其实对这个价格，陈东还是比较满意的，先不说这样比较省心，就说现款现结、预付定金这一项，就足够让他动心的了。
满意归满意，自然也不会表露出来，依旧是露出一副犹豫的神情，最终还是点点头：“那行吧，就按叔你说的办，明天上午，我就把第一批货送来。”
“可一定要新鲜的啊。”店老板有些不放心的叮嘱了一下。
陈东笑道：“放心吧叔，就过一夜，第二天送来。”
见到陈东也痛快的答应下来，这下店老板心里就有些犯嘀咕了，不过想了想，也没想到有什么不对劲的地方。
他脸色有些为难的看着陈东说道：“预付订金不是问题，不过你看咱这也是第一次合作，嗯……是不是……呵呵。”
陈东起初还不太明白什么意思，可是听着听着就反应过来，合着对方是怕自己拿了订金跑路啊。
想想也是，第一次合作，也不知根知底，谁知道你是什么人啊，就凭几句话，就给你万把块钱？
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还没等陈东开口呢，就先开始叽里呱啦的说了一大堆。
总结起来就两个字，压价。
先说自己生意也不好做，然后又表示出一副看你也不容易，就算亏本我也帮你的样子。
好家伙，就是给你一种既把你东西收了，还得让你感激涕零的节奏。
如果陈东真是个雏儿的话，这会估计都会感动的不行了，肯定直呼还是好人多啊。
可是两世为人的他，自然不会相信老板的这种鬼话。
不相信归不相信，但是该有的样子还是要做的。
“叔，你这就有点过分谦虚了啊，我看你这店货不少，想必是已经有主了吧？”
这东西讲究的就是一个新鲜，绝对不会超过两天。
因为一旦超过两天，就得撒上盐进行保存，可若是那样的话，就等于废了，除非自己吃。
不然的话，后世的时候超市里也不会用冷冻的方式了。
对于市场这种店面来说，冷冻方式成本就太大了，何况，饭店也不会要了。
所以，他这个店里有这么多货，绝不会是等着慢慢零售，肯定是已经被人订好了。
“呵呵。”对于陈东的话，店老板只是笑了笑，然后拿出一副掏心窝子的模样说道：“实话跟你说吧，我这也都是接到订单后才会进货。”
“你也知道，这东西放不了多久，也就一两天的功夫，所以没有订单，我也不敢进这么多货啊你说是这个理不？”
陈东点点头笑道：“行了叔，咱们也别绕弯子了，你就直说吧，多少钱能吃，能吃多少，要是可以的话，往后每天我就都给你了。”
“我这边的量，应该可以足够你接单的，这样一来，你也不用到处收，也省事了对不？”
店老板咧嘴一笑：“看你这么痛快，当叔的也不能墨迹，这样吧，一个七毛，一天一万。”
陈东听完后扭头就走，开什么玩笑，除去成本那自己还赚个毛线啊。
“小伙子别着急走啊。”
见到陈东转身就要走，店老板急忙拉住陈东，呵呵笑道：“漫天要价就地还钱么，呵呵，你说个价我听听。”
难得遇到这么一个年轻的小肥羊上门，店老板怎么可能放任离去。
陈东停下脚步，做了个夸张的表情：“叔，你这不太实诚啊，价格压的也太狠了，这样的话，我还不如直接给贩子得了。”
“呵呵，你说个价看看。”
“一块二。”陈东直接开口。
店老板立刻摇摇头：“小伙子，你这就没诚意了，这个价格太贵了，都赶上我批发价了。”
要是这个价进货，那自己完全没什么赚头了，纯粹就是赔本赚吆喝啊。
“你要的太少了，七毛这个价，我还不如直接给贩子呢，那样还不用承担运费成本。”
陈东也没松口，反正省城这么大，市场也不止这一家，更别说店面了，你这不行，大不了再去别家看看。
一天一万还少？
哪怕你家里承包了几十亩果园，一晚上能有一万的出货量吗？
好家伙，你这是承包了一片森林吧？
店老板也没打听那么多，他关心的只是价格问题，至于对方从哪来的这么多货，那他就不关心了。
想了想，顺手摸了摸衣兜，然后回到屋里拿了盒烟，来到跟前递给陈东一根，沉吟道：“如果我多要点呢，价格是不是还能便宜点？”
“能吃多少？”陈东借着火点燃，深吸一口，一脸老成的问道。
店老板想了想，然后竖起了三根手指头。
三万？
陈东眉头一皱，倒不是他没有那么多，整个SH县的出货量，一晚上出三万应该没问题。
可问题是，他这个店能吃这么多？
见到陈东那有些怀疑的眼神，店老板只是一副等待他的样子，并没有解释什么。
正如同他之前没问陈东怎么会有这么多货一样，每个人都有自己的隐私，做生意的，这点规矩还是知道的。
陈东也没深入打听，不管对方进这么多货能不能卖掉，哪怕进了之后看着玩，那也跟他没关系。
不过话虽如此，他心里倒是对这家店的认识再次提高了一个档次，一天吃三万，这可不是闹着玩的。
若是没有十足的把握，没人会干赔本的买卖，如此说来，对方的门路挺野啊。
微微沉吟半晌，陈东道：“如果一天三万的话，那我给你便宜一毛，一块一。”
“一块一？”
店老板微微皱眉，对这个价格还是有些不满意，略作停顿，继续说道：“这样吧，一天三万，现款现结，预付百分之三十订金，一口价一块，如何？”
他也是抱了极大的诚心，这个价格怎么也要比其他渠道便宜，那么自己利润也就大。
至于陈东想要跟别的店一样的价，那不可能，笑话，你主动来找的，能一样吗？
陈东心中一动，看了老板一眼，砍来砍去意义也不大了，相差不了多少了，而且这个价格，应该是对方的底价了。
毕竟一下子拿三万，所承担的风险也就相应的增加，如果价格再不比别人低点的话，那么对方也不会同意的。
能合作的前提是，大家都有的赚才行。
其实对这个价格，陈东还是比较满意的，先不说这样比较省心，就说现款现结、预付定金这一项，就足够让他动心的了。
满意归满意，自然也不会表露出来，依旧是露出一副犹豫的神情，最终还是点点头：“那行吧，就按叔你说的办，明天上午，我就把第一批货送来。”
“可一定要新鲜的啊。”店老板有些不放心的叮嘱了一下。
陈东笑道：“放心吧叔，就过一夜，第二天送来。”
见到陈东也痛快的答应下来，这下店老板心里就有些犯嘀咕了，不过想了想，也没想到有什么不对劲的地方。
他脸色有些为难的看着陈东说道：“预付订金不是问题，不过你看咱这也是第一次合作，嗯……是不是……呵呵。”
陈东起初还不太明白什么意思，可是听着听着就反应过来，合着对方是怕自己拿了订金跑路啊。
想想也是，第一次合作，也不知根知底，谁知道你是什么人啊，就凭几句话，就给你万把块钱？
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